Opleiding KAM nederlands 02&16 oktober

Opleiding Key Account mangement nederlandstalig 

data : 02 & 16 oktober 

Locatie volgt  

Zie communicatie newsletter 

In deze tweedaagse begeleiding reikt uw groei-architect aan uw goede vertegenwoordiger de tools aan die zij nodig heeft om tot een excellente Account Manager uit te groeien."

Enkele aandachtpunten die behandeld worden in de opleidingen :

• (B2B) verkoop in de 21e eeuw
• Empowered sales
• Profiel van de KAM
• De sleutel tot klanttevredenheid
• Advanced communication management in sales
• Hoe denkt mijn klant / de aankoper?
• Structuur van het verkoopproces
• Klantenanalyse
• Strategische bedenkingen
• Taktiek en timing
• Monitoring
• Positie verdedigen
• Ontwikkelen van key relationships
• Key account profitability
• Individuele presentaties
• De stap zetten naar KAM
• Organisatie op scherp
• Praktische tips:

1. Understanding the customer (4F)
2. The art of listening
3. The art of persuading
4. Objects removal
5. The art of closing

Training zeer interactief verzorgd  door :  ATLAS BUSINESS TRAINING  -  zie  http://www.abt.be   
2-daagse opleidingen – Data : 
     Sessie 1  NL    02 en 16/10 
     Sessie 2  NL    13 en 27/11 
     Sessie 1  FR    20/11 en 04/12

Locatie :  Sessie  1  NL  :  locaties nader te bepalen bij lidberdrijven per regio 
              Sessie  2  NL  :  Locatie nader te bepalen bij lidbedrijven 
              Sessie  1  FR  :   Regio Brussel

Timing :   8.30u - 17u  -  broodjeslunch inbegrepen